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今さら聞けない!ネット通販成功のイロハはこれだ

 

という記事が紹介されました。

その一部を引用してご紹介をさせて頂きます。

 

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ネット通販での商品の売買は、今やビジネスに不可欠になった。

一般消費者に製品を売っている企業では、ネット通販が収益の柱になっていることも多々あるだろう。

 

通販ビジネスはこの先5年ほどで売上規模が6兆円以上増えるとされる拡大市場。特に、ネット通販はコストがさほどかからず、始めるのも簡単ということから中小の小売業を中心に参入が増え続けているが、手を出せば必ず儲かるといったものではない。現に、自社でネット通販のサイトを立ち上げたものの、なかなか軌道に乗らないという企業は多いのではないか。

 

『【小さな会社】 ネット通販 億超えのルール』(西村公児著、すばる舎刊)によると、ネット通販で成功するには「儲かる仕組み」が必要だ。ここではその仕組みづくりのヒントをいくつか紹介しよう。

 

「やめたら損をする」状態を作る

通販ビジネスはいかに顧客をリピーター化させるかに尽きるが、商品の魅力で「ファン」を増やすだけがその方法ではない。

 

自社の通販サイトを利用しつづけることが顧客にとって「得」となり、利用しないことが損になる仕組みがあれば、ファンは増えなくてもリピートは増える。

 

やめる理由をなくす

積極的に支持していなくても、「やめる理由」さえなければ人は案外これまでの行動を踏襲してしまうもの。

 

その意味では、顧客が自社サイトの利用をやめる理由を徹底的に潰した方がいい。通販サイト構築は、「顧客に愛されるように」というよりも「嫌われないように」が基本なのだ。

 

ドライテストは必須

本書によると、一人の顧客が年に3回以上リピートし、合計1万8000円以上購入してくれないと通販ビジネスは成立しないという。

 

詳しくは、

https://www.excite.co.jp/News/column_g/20171218/Sinkan_8216.html

 

今回は、法人様が企業研修や小さな会社がやるべきことをまとめた

学習ツールをまとめましたので共有させていただきます。

 

【書籍編】

 

伝説の通販バイブル(日本経済新聞出版社)


 

内容紹介

この本を読んで、10億円を超えなかったら、その商売あきらめなさい!

 

ヒット商品誕生に多数関わった「通信販売に魔法をかける専門家」西村公児氏が、通販で4年10億円をねらうため仕組みづくりを公開!

 

著者の西村氏、「10億通販塾」を主宰する通販コンサルタント兼プロデューサー。通販ビジネスだけでなく、売れる商品開発のプロとして誰もが知る有名企業のヒット商品の誕生にも多数関わっています。現在、中小企業から中堅企業をメインに、企業に眠る“売れる商品"の発掘を数多くサポート。

 

著者独自のメソッド「LTVベルトコンベア理論」は、1つの流れに沿って通販ビジネスの仕組みを構築していけば、自然に売上を上げることができるというもの。「集客・サービス」「セールス・コールセンター」「在庫・物流」「決済・システム」「商品企画」「LTV(顧客生涯価値)」という6つのステップからなります。

本書でこのメソッドをマスターしましょう。

内容(「BOOK」データベースより)

ゼロからスタートして「億超え」するには、原理原則を理解し、6ステップの戦略を確実に実行する必要がある。目先のマーケティングテクニックに惑わされてはいけない。LTV(顧客生涯価値)、商品企画から決済システム、在庫・物流、セールス・コールセンターから集客・サービスまで、通販ビジネスの全体設計を初めて大公開!

 

 

 

 

【小さな会社】ネット通販 億超えのルール(すばる舎)

 

 

内容紹介

集客をポイントやキャンペーンに依存せず、リピート率が高く、売上だけでなくキャッシュもしっかり会社に残る「儲かるネット通販ビジネス」のつくり方を、手取り足取り教える1冊。

2年で億超え、4年で10億超えのビジネス構築を目指しましょう!

 

出版社からのコメント

リアル店舗での売上が伸び悩んだとき、多くの企業はネット通販を考え、まずは店舗支援のキャンペーンなどが充実している楽天やアマゾンなどの大手ECモールへと出店します。

しかし、こうしたECモールにやってくる顧客は、あくまで楽天やアマゾンへ来店しているのであって、自社のブランドで集客ができているわけではありません。結果、ほとんどの企業は月100万円の売上さえ上げることができず、次々と撤退していきます……。

本書では、そうしたよくある失敗パターンから脱却するための成功法則を徹底解説! 集客をポイントやキャンペーンに依存せず、リピート率が高く、売上だけでなくキャッシュもしっかり会社に残る「儲かるネット通販サイト」のつくり方を、手取り足取り教えちゃいます! !

内容(「BOOK」データベースより)

大手企業だけが知っている3つの指標、強力な差別化を実現する商品開発、ブランディングにも使えるUVPのつくり方、儲かる仕組みの構築法、MR改善法、眠れる強みの発見法、反応率の高いDMの送り方etc…大戦略から今日にも使える小ワザまで役立つノウハウがてんこ盛り!

 

 

 

 

【DVD6枚+CD6枚】伝説の通販バイブル コンプリートパック

【コンプリートパック】

 

伝説の通販コンプリートパック

 

 

10億円の通販ビジネスを科学的に構築する!

ゼロからスタートして「億超え」するには、原理原則を

理解し、6ステップの戦略を確実に実行する必要があります。

目先の通販マーケティングテクニックに惑わされてはいけません。

顧客LTVから集客・サービスまで100個の打ち手を

動画にて開設しています。

 

伝説の通販バイブル コンプリートパック【12DISC】

 伝説の通販バイブル(日本経済新聞出版社)の実践向け

【DVD+CD】パックになります。

10億円の通販ビジネスを科学的に構築するための 100個の戦術を公開しています。

 

DVD 全6枚】

 DISC1

 1ヶ月目に実施するLTV編の一貫性

 82分27秒

 DISC2

  2ケ月目に実施する商品企画のポジショニング

 65分31秒

 DISC3

  3か月目に実施する決済・システム編の効率化

 48分18秒

 DISC4

  4か月目に実施する在庫・物流編の効率化

 40分54秒

 DISC5

  5か月目に実施するセールス・コールセンター編のモデリング

 79分31秒

 DISC6

  6か月目に実施する集客・サービス(同梱物)のモデリング

 46分02秒

 

 

 【CD編 全6枚】

 伝説の通販バイブル(日本経済新聞出版社)の

 元NHKアナウンサーのビジネス書朗読編

 

 DISC1 69分52秒

第1章         10億を稼ぐ通販ビジネスはココが違う

DISC2 70分30秒

第2章         10億を稼ぐ事業戦略の解剖図を公開

DISC3 74分02秒

第3章         ベルトコンベア理論こそが、経営のカギを握る

DISC4 72分59秒

第4章         リピートを妨げる4つの要因を排除する

 DISC5 72分41秒

第5章         「売れる切り口」の見つけ方

 DISC6 74分19秒

第6章         通販ビジネスのバイアウト(利益から資産へ)

【特別付録】

 【伝説の通販バイブル 通販LTVベルトコンベア理論

  億超え通販の100チェック 小冊子】付

 

 

 

 

【DVD6枚】伝説の通販バイブル パック DVD編

 

10億円の通販ビジネスを科学的に構築する!

ゼロからスタートして「億超え」するには、原理原則を

理解し、6ステップの戦略を確実に実行する必要があります。

目先の通販マーケティングテクニックに惑わされてはいけません。

顧客LTVから集客・サービスまで100個の打ち手を

動画にて開設しています。

 

DVD 全6枚】

 DISC1

 1ヶ月目に実施するLTV編の一貫性

 82分27秒

 DISC2

  2ケ月目に実施する商品企画のポジショニング

 65分31秒

 DISC3

  3か月目に実施する決済・システム編の効率化

 48分18秒

 DISC4

  4か月目に実施する在庫・物流編の効率化

 40分54秒

 DISC5

  5か月目に実施するセールス・コールセンター編のモデリング

 79分31秒

 DISC6

  6か月目に実施する集客・サービス(同梱物)のモデリング

 46分02秒

 

 

 

 

【CD6枚】伝説の通販バイブル パック CD編

 【CD編 全6枚】

 伝説の通販バイブル(日本経済新聞出版社)の

 元NHKアナウンサーのビジネス書朗読編

 

 DISC1 69分52秒

第1章         10億を稼ぐ通販ビジネスはココが違う

DISC2 70分30秒

第2章         10億を稼ぐ事業戦略の解剖図を公開

DISC3 74分02秒

第3章         ベルトコンベア理論こそが、経営のカギを握る

DISC4 72分59秒

第4章         リピートを妨げる4つの要因を排除する

 DISC5 72分41秒

第5章         「売れる切り口」の見つけ方

 DISC6 74分19秒

第6章         通販ビジネスのバイアウト(利益から資産へ)

【特別付録】

 【伝説の通販バイブル 通販LTVベルトコンベア理論

  億超え通販の100チェック 小冊子】付

 

 

 

 

【失敗しない小さな通販ビジネス実践法】

 

 

こんな声を頂きましたので共有させて頂きます。

神田昌典が主催しているマーケティング白熱会議2017に登壇した

失敗しない通販に関するご講義は、とても実践的で、多くの参加者が

目を輝かせてメモをとっておりました。

私どもとしても、本当に学びの多い内容で、

ご出講いただきましたこと、心より感謝しております。

 

このホームページをご覧になってお電話された方は、

「ホームページを見た」お伝え下さい。

無料スカイプ相談

を提供させて頂きます

お問い合わせはこちらからどうぞ。

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伝説の通販バイブル DVD編

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代表取締役
西村 公児

年商600億円の大手通信販売会社で販売企画から債権管理までを16年経験。 その後、化粧品メーカーの中核メンバーとして5年間マーケティング業務に従事し、 顧客企業の販促支援でレスポンス率を2倍にアップするなど成果を上げる。

株式会社ルーチェを設立後、
独自メソッド「通販6ステップ法『ベルトコンベア理論』」を提唱する。

さらに、国内の注目ビジネスモデルや経営者に焦点を当てた テレビ番組への出演や経済情報コンテンツにて記事連載。

平成28年3月25日、
一般社団法人インターネット通販協会を設立し、理事長就任。 著書に「伝説の通販バイブル」(日本経済新聞出版社)、 「小さな会社ネット通販 億超えのルール」(すばる舎)など。 現在、多摩大学 経営情報学部の非常勤講師として「ビッグデータの活用法」について学生に教える

 

FAX:03-5860-6174

営業時間
月曜から金曜 10:00~18:00

休日:土日祝日/夏季・年末年始

東京都中央区銀座8丁目17番5号


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