通販プロデューサーの西村公児です。
のメールマガジンは、小さな会社のネット通販が最短最速で
億超えするためのノウハウを１日たった30秒、３６５日無料で
コンテンツをお届けします。
「【小さな会社】ネット通販 億超えのルールの基本原則は、
全体設計図を設計することになります。
言い変えると、
を作るために、独自の価値提案（UVP）の構築を
完成させることになります。
価値提供にフォーカスできないと、
必ずネット通販は失敗するのをご存知ですか？
なぜなら、
そんな事が気になったりしませんか？
多くの企業はモデリング、パクってなんぼの
世界で通販業界のみならずビジネス活動をしています。
大企業でさえ良い商品があれば
モデリングしてあなたの売上を奪うでしょう。
あなたはそんな時どうやって戦いますか？
独自の価値を作ることができれば、
「他社と比べられない強烈な差別化」が出来ます。
マーケティング関連の本は、どれも内容が薄かったり、
あまり実践的に使えると思えるものがなかったのですが、
この本はとても内容が濃く買って良かったです。
始める前に読んでいれば、
もっと効率よくできたなぁなんて思いました。
ただUVPの作り方などストーリーのない人でも
作れるということで、サンプル題材を選んでいるのでしょうが、
ちょっとそれは説得力がなく理にかなった
納得する内容でなかった分わかりづらく感じました。
読者限定のスペシャル特典の例が
よりわかりやすく参考になりました。
小さな会社のネット通販で勝つための武器を手に入れなければ
大手の会社に負けてしまいます。
リピートシステム
ドライテストなど
売れる仕組みなどもそうした武器ですが、
なかでも最大の武器となってくれるのが、
です。
どの競合企業とも異なる独自の価値を
作ることができれば、自然とお客さまの
「共感」「感動」が生まれ、
小さな会社でも大手の会社と戦うことが可能になります。
独自の価値を分解すると、
特に大切なのは「誰が言うのか？」で
経営者である社長自身が、
どんな夢や希望、不満や不安、
あるいはどんな思想や嗜好を持った人物であるかの部分です。
例えば、通販ではない事例ですが、あなたも良く知って
いる事例で共有します。
スティーブ・ジョブズがApple社製品を
販売する場面を考えてみます。
もしAppleが「普通」の会社であれば、
こんな具合の謳い文句を使うでしょう。
「私たちはすばらしいコンピューターをつくっています。
ファッショナブルなデザイン、
操作はシンプルでユーザーフレンドリー、
どうですか？」
しかし、Apple社はこう言います。
「私たちは世界を変えられると信じています。
そして、常に既存の考え方とは違う考え方をしています。
世界を変えるために美しいデザイン、
かつ機能性に優れた製品を世に送り出そうと
努力するうちに今回このような
製品ができ上がりました。
おひとついかがですか？」
スティーブ・ジョブズのような想いや情熱、
行動力なんて・・・自分には、
そこまでのものは備わっていないのですが・・・
と不安に感じている方も多いと思います。
ご安心ください。Apple社の事例はあくまで
最高の事例としてあげただけであって
独自の価値は誰もが持っているものです。
そもそも独自の価値は人が持つ価値観や世界観のことですから、
持っていない人はいません。
それでも、「自分の価値観や世界観はちっぽけだ。
共感してファンになってくれる人なんているのだろうか？」
と不安に思ってしまうかもしれませんが、その心配も無用です。
わたしは、通信販売に魔法をかける専門家の西村公児です。
小売業を日本から世界へ照らすサーチライトとなる先導者です。
なぜなら、会社名のルーチェの語源は、
イタリア語で「光輝く」という意味で
お客さまに道を示し、小売業の変革を通販で実現することを
ビジョンにしているからです。
例えば、この「愛されネットショップ教室」も、
女性は楽しいが仕事です、のテーマを
実現するためサーチライトの光のように道を
示す活動もその一つとなります。
毎日のコンテンツの配信を楽しみにしていてくださいね！
通販プロデューサー
西村公児
追伸
西村公児ってどんな人？という方
のために下記にプロフィールを書きますね！
売れる通販プロデューサー兼コンサルタント
株式会社ルーチェ 代表取締役 西村公児
東証一部上場企業、年商600億円の大手通信販売会社で
販売企画から債権回収まで通販実務を16年経験。
その後、化粧品メーカーの中核メンバーとして
5年マーケティングに参画。
年商253億円のニュージーランドの
シンボルフルーツ企業の販促支援で
レスポンス率を2倍にアップ。
講演会や主宰する10億通販塾の経営者、
延べ300名以上に「ダイレクト通販マーケティング理論」
及び、「LTVベルトコンベア理論」を提唱し、
『熟練技術者による技能継承訓練』の認定研修講師として活躍。
更に、国内の注目ビジネスモデルや
経営者に焦点を当てたテレビ番組「ビジネスフラッシュ」に出演
東洋経済オンラインに記事連載。
また、著書にはベストセラーとなった、
伝説の通販バイブル（日本経済新聞出版社）
【小さな会社】 ネット通販 億超えのルール（すばる舎）がある。
現在、多摩大学 経営情報学部の非常勤講師
として「ビッグデータの活用法」について学生に教える。
