発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
独自性とは、他と違う“特別な何か”のように捉えられがちですが、
実はゼロから生まれるものではなく、すでにあるものの組み合わせ
によってつくられるものです。
これは、書籍『すごいアイデアなんかない！』で
も繰り返し語られている本質的な考え方です。
すごいアイデアがないから何もできないと思っている方にこそ伝えたいのは、
独自性とは発明ではなく編集である、という視点です。
たとえば、誰もが知っている商品やサービスも、
よく見るとターゲットを変えた・伝え方を変えた・使う場面を変えた
だけで、大きな差別化を生み出しています。
では、どうやって独自性を作れば良いのか。ポイントは以下の3つです。
①「らしさ」を見つけること
他と違うことを考える前に、
自分（あるいは自社）にとって「当たり前のこと」を深掘りしましょう。
意外にも、他者にとってはその「当たり前」が新鮮に映ることがあります。
たとえば、日々の業務で自然に行っている工夫や、
過去の経験で培った視点などを棚卸しすることで、
すでに持っている「らしさ＝独自性の種」を見つけることができます。
②掛け合わせること
アイデアは既存の要素の組み合わせから生まれます。
たとえば、高級レストラン×家庭料理・アウトドア×美容など、
一見関係なさそうな要素を掛け合わせることで、ユニークな価値が生まれます。
自分の強み・関心・得意分野を他のジャンルと交差させてみると、
思いがけない独自性の突破口が見つかることもあります。
③小さく試すこと
独自性は、頭の中で考えているだけでは磨かれません。
実際に試し、反応を得ながらブラッシュアップしていくことで、
他者と違う価値が明確になります。
すごいアイデアを探すより、まずやってみることが最大の近道です。
小さな実験から得られる気づきこそ、
他者が真似できないあなたの生きた独自性と育っていきます。
つまり、独自性は思いつくものではなく、
見つけて、組み合わせて、育てるものです。
焦って何か奇抜なことを考える必要はありません。
むしろ、自分が積み上げてきたものにこそ、独自性の源泉があります。
すごいアイデアなんかないからこそ、私たちは誰でも独自性を作ることができるのです
新規性を意図的に創ることを意識すると良いかと思います。
独自性を超えて新規性を意図的に創り出すためには、
日常的な思考のフレームを壊し、まだ誰も見ていない角度から
商品や顧客体験を捉える必要があります。
そこで、新規性を意識的に生み出すために使える
【思考のプロンプト（問い）】をご提案します。
これはチームMTG、商品開発会議、コピーライティングの構想時などに使えます。
新規性を意図的に創るための３つのプロンプト
①【常識破壊プロンプト】
「この商品やジャンルにおいてやってはいけないとされていることは何か？
それをあえてやったらどうなるだろうか？」
②【異業種転用プロンプト】
「この商品とまったく関係なさそうな別の業界では、似たような課題をどう解決しているか？
その手法を自社の通販ビジネスに応用できないか？」
③【逆張りプロンプト】
「この商品を“買わない人”は、なぜ買わないのか？
その人にとって“買う意味”を生み出すには、どんな新しい切り口が必要か？」
を使って壁打ちしてみてください。
追伸１
ご興味をお持ちの方は、
ぜひ以下より、入手ください。
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Amazonの顧客分析テンプレート(β版)の入手ページはこちら：
※解説動画あり
追伸２
まずは、自社ECの「よくある間違い」
についてお読みください。
更に、通販の実践基準書 はこちらから！
通販専門のコンサルティングって何？
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
企業ＨＰはこちら
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東洋経済オンライン掲載 記事
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http://toyokeizai.net/articles/-/125443
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