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From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
戦わないための知恵、戦う方法についてお話します。
確かに、戦略は戦争に勝つために作られたものです。
古代中国の有名な軍師である孫子も、戦争に勝利するために、
いやむしろ、負けないために戦略を考案しました。
しかし、私は孫子の「負けない」という考え方に
非常に重要性を感じています。
あえて「勝つ」という真逆の視点から戦略を捉えることで、
新たな側面が見えてくるのです。
戦わないことこそが真の勝利とは何か？
孫子は「戦わない」ことを戦略の核としていました。
彼の言葉にあるように、いかに戦わずに勝利を収めるかが重要なのです。
これは単なる略奪方法を考えることとは全く異なるものです。
確かに、「戦略」という言葉の語源には「戦」と「略」という字が含まれています。
しかし、別の視点から見ると、「戦いを略すことを考えること」こそが、
現代における戦略の本質と言えるでしょう。
戦わずに済む方法とアイデアの融合は！
私は常にお客様に、戦わずに済む方法を作り、
そこにアイデアを組み合わせる大切さを説いています。
これは、より厳密に言えば、戦いを略すことが
戦略の本質であるということです。
競合ゼロのポジションを創り上げる
現代社会において、競争は避けられません。
しかし、競争相手と真っ向からぶつかるのではなく、
独自のポジションを確立することで、
競合を排除することなく勝利を収めることができます。
具体的な例
以下に、戦わずに勝つための戦略の具体的な例をいくつか挙げます。
ニッチな市場に特化する: 競争が激しい市場で戦うよりも、
まだ誰も注目していないニッチな市場に特化することで、競合を避けることができます。
独自の価値を提供する: 競合と同じような商品やサービスを提供するのではなく、
他社にはない独自の価値を提供することで、顧客の支持を得ることができます。
顧客との関係性を構築する: 単なる売り買い関係ではなく、
顧客との信頼関係を築くことで、顧客ロイヤルティを高め、
リピーターを獲得することができます。
イノベーションを起こす: 競合との差別化を図るためには、
常に新しいアイデアを生み出し、イノベーションを起こすことが重要です。
コラボレーションを活用する: 競合と敵対するのではなく、
場合によってはコラボレーションすることで、
お互いの強みを活かした新たな価値を生み出すことができます。
まとめ
戦略とは単に戦う方法ではありません。
戦わずに勝つための知恵であり、競争を避け、
独自のポジションを確立することで勝利を収めるためのものです。
戦わずに済む方法とアイデアを組み合わせることで、
競合ゼロのポジションを創り上げ、真の勝利を収めてください。
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