発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
最近、出版をビジネスのフロントエンドに考え方でビジネスを
加速するという動きが活発になっています。
書籍をきっかけに認知を広げ、読者に特典としてPDFや動画、
セミナーなどをプレゼントして、そこからメルマガ登録やLINE登録へ誘導する。
この流れ自体はとても良い戦略です。
ですが、実際にやってみると、
特典は受け取っても、その先につながらない
リストは集まるけど、グルコンや本命商品には結びつかない
という声をよく耳にします。
なぜそうなるのでしょうか？
多くのケースでは、出版や特典の
“設計思想”が点で終わっていることが原因です。
たとえば、
・本の内容と特典のテーマがズレている
・特典を配ること自体が目的になってしまっている
・特典後の導線（次の価値提供）が設計されていない
・「読者がどんなステップで信頼を深めるか」の心理設計が抜けている
つまり、出版 → 特典 → オファーという表面的な流れはあるものの、
読者が“なぜ次に進みたくなるのか”という動機づけが欠けているのです。
LTV（顧客生涯価値）を高めるために必要なのは、
「ファネルの線」を明確に描くことです。
本という入口から、どんなストーリーで読者を導き、どんな体験を積んでもらうか。
その“体験設計”こそが、出版を資産に変えるカギになります。
そこで今回、この課題を体系的に解決する
戦略設計の考え方を企画することを提案します。
テーマは、
出版コンテンツを起点にLTVを最大化するオンライン戦略です。
この講座では、
出版を単発イベントではなく長期的な信頼構築の仕組み
に変えるための設計方法を、戦略から施策レベルまで具体的に解説します。
・出版から自然にグルコンへ誘導するファネル設計
・Amazon広告・SNS・メルマガを“線”でつなぐストーリーマーケティング
・特典を“ばらまく”のではなく“信頼を積む”仕組み化
・読者の心理を動かす導線デザインとオファー設計
出版は、想いを届けるだけでなく、あなたのビジネスの信頼の土台になります。
ただ、その土台の上にどんな導線を築くかで、成果はまったく変わります。
もしあなたが今、
・出版後の導線を見直したい
・本からグルコンや講座につながる仕組みを作りたい
と思っているなら、ぜひこのスキームを構築できるように学びを深めてください。
出版を点”から“線へ。
それが、LTVを上げる最も確実な一歩となります。
でも最も価値が高いのをフロントエンドにもってくるのがポイントになります。
情報が先で販売が後になります。
追伸１
ご興味をお持ちの方は、
ぜひ以下より、入手ください。
↓↓
Amazonの顧客分析テンプレート(β版)の入手ページはこちら：
※解説動画あり
追伸２
まずは、自社ECの「よくある間違い」
についてお読みください。
更に、通販の実践基準書 はこちらから！
通販専門のコンサルティングって何？
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
企業ＨＰはこちら
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http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
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http://toyokeizai.net/articles/-/125443
地上波、ビジネスフラッシュに出演
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