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「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
中小企業「ピースフル・ガーデン」は、街の小さな花屋で、
創業から50年を迎える老舗です。
オーナーの佐藤花子さんは三代目。花子さんが祖父から受け継いだのは、
花だけでなく、顧客との深い絆でもありました。
しかし時代は変わり、顧客のニーズも多様化してきたため、
花子さんは一念発起し、新しいCRMシステムを導入することを決めました。
上場企業が提案しているシステムは最新の機能を搭載しており、
データ解析やマーケティング分析も簡単に行えるということでした。
だが、最も重要なのは、顧客を「人」として
扱うという理念に基づいた設計であったのです。
早速、スタッフ全員で新システムの運用を始め、
各顧客の購入履歴だけでなく、好みや特別なイベント、
過去のエピソードまで詳細に登録し始めました。
例えば、常連の井上さんは、毎年妻の誕生日にピンクのカーネーションを贈ります。
井上さんがウェブサイトから注文すると、
「今年も奥様の誕生日ですね。素敵な日をお過ごしください」
というメッセージが自動で表示されます。
ある日、一度も店舗に訪れたことがない新しい顧客、
森田さんからオンライン注文が入りました。
森田さんは「母の日のための花束」を探していたそうですが、
その際に「魂を込めた花束をお願いしたい」というメッセージを残していました。
システムはこの情報をキャッチし、スタッフはさらに詳細な情報を
写真やメモで森田さんのプロファイルに追加しました。
その後、森田さんの母親が入院中であることがわかり、
彼女にとってこの花束がどれだけ特別な意味を持つかを知ることになりました。
スタッフはこの情報を基に、特別なラッピングと心温まるメッセージカードを用意し、
花束に添えました。
それはまさに「顧客を人として扱う」システムが生んだ、心からのサービスであったのです。
数週間後、森田さんから感謝の手紙が届きました。
「母は花が大好きで、この花束を受け取った瞬間、
久しぶりに笑顔を見せてくれました。ありがとうございました。」
その手紙はスタッフ全員にとって、仕事の意義を再認識させるものでした。
さらに、CRMシステムは顧客との新たな接点を創出する手助けもしていました。
例えば、以前に購入したお客が特定の商品に興味を持っていることを察知し、
イベントや特別キャンペーンを通じて再訪問を促すことができたのです。
特に、クリスマスの季節には「カスタマーアドバイザリーサービス」として、
一人一人に合った花束の提案を行い、多くの顧客が店舗に足を運びました。
こうして「ピースフル・ガーデン」は、ただの花屋ではなく、
顧客ひとりひとりとの深い絆を大切にする特別な場所となりました。
新しいCRMシステムは、単なる計算や分析のツールではなかった。
それは、人々の心を結びつける橋を架ける手段であり、
花子さんと彼女のチームは、日々その橋を渡ることで
新たな喜びと感動を見つけていました。
ここで働く人々にとっても、顧客にとっても、
「優れたCRMシステム」はただのシステムではなく、
心を通わせるための重要なパートナーであったのです。
花子さんは、祖父が残した「顧客との絆」を、
次の世代へと繋げることに成功したのです。
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