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小売業の変革を通販で実現する、
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あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
ニアバウンド戦略（Nearbound Strategy）は
近年注目されているマーケティング手法です。
特にB2B企業において効果的なアプローチです。
この戦略は、従来のインバウンド（顧客を引き寄せる）と
アウトバウンド（顧客に直接アプローチする）の中間に位置し、
顧客獲得と関係構築に新しい視点を提供します。より深く掘り下げて解説します。
ニアバウンドの基本概念と背景 ニアバウンド戦略は、
「近接」または「隣接」する関係性を活用する戦略です。
インバウンドマーケティングが「引き寄せる」アプローチに対し、
ニアバウンドは「信頼された第三者の紹介」や「既存のネットワーク」を
通じてリード（見込み顧客）を得ることに焦点を当てます。
この戦略の背景には、信頼が重要視される現在の市場環境と、
従来の一方的なアウトバウンド手法の効果が薄れているという現実があります。
パートナーシップの構築
ニアバウンド戦略の中心は、信頼できるパートナーとの関係を構築し、
そのパートナーのネットワークを活用することです。
例えば、業界内の関連企業、インフルエンサー、コンサルタント、
テクノロジープロバイダーなど、共通のターゲット顧客を持つパートナーと協力し、
相互のリソースと信頼を活用して、新たなリードを獲得します。
アカウントベースドマーケティングとの連携
ニアバウンド戦略は、アカウントベースドマーケティングと非常に相性が良いです。
ABMは、特定のターゲット企業（アカウント）に対して
パーソナライズされたマーケティング戦略を実施する手法です。
ニアバウンドのアプローチを活用することで、
ターゲットアカウントに対する信頼性を高め、
より効果的なキャンペーンを展開できます。
リファラルプログラムの活用
既存顧客やパートナーに紹介プログラムを設定し、
新たなリードを紹介してもらうことで、効率的にリードを獲得します。
紹介元の信頼性が高ければ高いほど、紹介先のリードの質も高くなります。
インフルエンサーマーケティングの導入
影響力のあるインフルエンサーや業界リーダーと連携することで、
信頼性の高い情報源を通じて製品やサービスをターゲット層に届けます。
インフルエンサーが自らの体験や信念を通じてプロモーションを行うことで
単なる広告よりも効果的にターゲット顧客にアプローチできます。
信頼性の向上
信頼性のある第三者を通じてアプローチすることで、
潜在顧客が感じる不安や疑念を減少させます。
これにより、リードの獲得率が向上します。
クオリティの高いリードの獲得
ニアバウンド戦略で得られるリードは、すでに何らかの形で関係性があるため、
クオリティが高く、コンバージョン率も高い傾向があります。
持続可能なエコシステムの構築
パートナーや顧客との関係性を深め、エコシステムを構築することで、
長期的なビジネス成長と安定したリード獲得が可能になります。
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実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
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