発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
このようなお悩みがあった場合、問題の深さやビジネスモデルから
調査することが可能です。
例えば、
・便秘や下痢の繰り返し
・腹部の不快感や膨満感
・免疫力の低下
・肌荒れやアレルギー
1
便秘や下痢の繰り返し
困りごと: 便秘や下痢が頻繁に起こることで、日常生活や仕事に支障をきたす。
苦痛: 腹部の痛み、不快感、ストレス、生活の質の低下。
ターゲット層: 30-50代の男女、特にデスクワークが多く、ストレスを感じやすい職種の人々。
2. 腹部の不快感や膨満感
困りごと: 腸内ガスや消化不良により、腹部に常に不快感や膨満感を感じる。
苦痛: 食事の楽しみが減少、社会的な場での不安感、集中力の低下。
ターゲット層: 30-60代の男女、特に食生活が不規則で外食が多い層。
3. 免疫力の低下
困りごと: 風邪や感染症にかかりやすくなる、慢性的な体調不良。
苦痛: 体調が不安定で仕事や家庭生活に支障をきたす。
ターゲット層: 20-50代の男女、特に忙しくて自己管理が難しいビジネスパーソンや育児中の主婦。
4. 肌荒れやアレルギー
困りごと: 肌トラブルが頻発し、アレルギー反応が出やすい。
苦痛: 見た目への影響、かゆみや痛み、ストレス。
ターゲット層: 20-40代の女性、特に美容意識が高く、スキンケアに関心がある層。
5. 総合的な腸内環境の改善
困りごと: 全体的な健康状態の改善を求めているが、特定の問題が多岐にわたる。
苦痛: さまざまな体調不良が重なり、日常生活に支障が出ている。
ターゲット層: 30-60代の男女、特に健康志向が高く、予防医療に関心がある層。
ビジネスモデルの評価としては私の考え方を入れて述べていきます。
ミニマム通販モデル（ストック型、乗数型）を基準に、
年間で3回以上の購入とLTVが18,000円以上の条件に適するセグメントを評価します。
サブスク型（定期購入）
便秘や下痢の繰り返し
高い再購入率が期待できるため、定期購入のニーズが強い。
腹部の不快感や膨満感: 継続的な効果が求められるため、定期購入が適している。
免疫力の低下
健康維持を目的とした定期購入が可能。
肌荒れやアレルギー
継続的なスキンケア商品の定期購入が有望。
ストック型
便秘や下痢の繰り返し
短期的な改善を求める層にはストック型が適する。
腹部の不快感や膨満感
即効性のある商品でストック型も可能。
免疫力の低下: 季節性の需要があり、ストック型としても成立。
肌荒れやアレルギー: 季節性のスキンケア商品がストック型に適している。
乗数型（顧客拡大）
便秘や下痢の繰り返し: 広がりやすい課題であり、口コミや紹介での拡大が期待できる。
腹部の不快感や膨満感: 体験談や効果の口コミで拡大が可能。
免疫力の低下: 健康志向の拡がりで乗数型に適する。
肌荒れやアレルギー: 美容意識の高い層による口コミ拡散が期待できる。
結論
最も市場性が高いのは「便秘や下痢の繰り返し」
および「腹部の不快感や膨満感」に対応する商品です。
これらは定期購入（サブスク型）と乗数型ビジネスモデルに適しており、
継続的な効果を求める顧客層が存在します。
特に便秘や下痢の問題は、高頻度で繰り返すため、
定期購入による安定した収益が見込めます。
また、腹部の不快感や膨満感に関しても、
継続的なケアが必要なため、同様に高い再購入率が期待できます。
日本市場の掛け算では、特に健康志向の高い中高年層をターゲットとすることで、
需要の高まりが予想されます。この層は健康管理への投資意欲が強く、
LTVが高くなる傾向にあるため、ビジネスモデルの成功が期待できます。
このように考えることも可能です。
追伸１
ご興味をお持ちの方は、
ぜひ以下より、入手ください。
↓↓
Amazonの顧客分析テンプレート(β版)の入手ページはこちら：
※解説動画あり
追伸２
まずは、自社ECの「よくある間違い」
についてお読みください。
更に、通販の実践基準書 はこちらから！
通販専門のコンサルティングって何？
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
企業ＨＰはこちら
↓↓↓↓
http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
↓↓↓↓
http://toyokeizai.net/articles/-/125443
地上波、ビジネスフラッシュに出演
↓↓↓↓
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）の立ち読み無料版
↓↓↓↓
goo.gl/ojecHm
★西村公児の新刊★
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）
↓↓↓↓
https://goo.gl/ADnpZk
さらに詳しくはメルマガにて。
今ならセミナー動画を含む、
スペシャル動画10本以上プレゼント中です。
↓↓↓↓
Facebookアルバム (luce-tokyo.net)