単発信することで、小さな会社でも
なる製品の販売を超えて
商品に社長の「らしさ」・「生き様」を
投影して、人の心に刺さるメッセージを
小売業の変革を通販で実現する、
をビジョンに掲げ、
【共創価値を科学的にする】こと
を追い続けています。
あなたのビジョンと価値提供を
ギフトとして、最大限に引き出して
あなたの売上を最大化しながら世の中をよりよく照らし、
お客さまと共に共創しながら、
「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
商品企画の立案からMVP
Minimum Viable Product：最小限の実行可能な製品
に至るまでの手順を、ミニマム通販バイブルに沿って説明していきます。
さらに、具体例もご紹介いたします。
1. STP分析を行う
まずは、市場をセグメント化し、ターゲットを設定、
そしてそのターゲットに合わせてポジショニングを行います。
ここで重要なのは、自社の製品やサービスが顧客にとって
どのように価値あるものになるのか、
競合と比べてどう差別化できるのかを明確にすることです。
具体例： ペット用の健康食品を開発している企業が、
犬種や年齢を基に市場をセグメント化し、特に高齢の犬を持つ
オーナーをターゲットと定め、製品のポジショニングを行いました。
2. UVPを作る
ターゲットに合わせて、製品のユニークな価値提案（UVP）を作成します。
これは顧客が製品を購入すべき理由を明確にし、
それが他の選択肢とどう違うのかを示すものです。
具体例： 高齢犬向けの健康食品で、関節の健康を支える独自のフォーミュラを強調し、
他のペット食品にはない特異な成分が含まれていることをUVPとして前面に出しました。
3. ドライテストを実施する
製品コンセプトの需要を確認するため、具体的な商品を製造する前に
市場での反応をテストします。
アンケートやSNS、広告を使った反応テストなどがあります。
具体例： FacebookやInstagramのペット愛好家コミュニティを対象に、
製品コンセプトの広告を掲載し、興味があるユーザーからの
フィードバックや予約注文を受け付けました。
4. テストマーケティングを実施する
ドライテストで肯定的な反響が得られたら、
実際に小規模な生産を行い、テストマーケティングを実行します。
ここで商品の価格、販売チャネル、プロモーション戦略を試します。
具体例： 小規模ロットで製品を製造し、
特定のオンラインマーケットプレイスと自社のウェブサイトで販売を開始しました。
また、ターゲット層がよく訪れるペット関連のイベントでサンプル配布も行いました。
5. ファン度テストを実施する
テストマーケティングから得られた顧客の反応を分析し、
顧客が熱狂的なファンになる可能性を評価します。
製品の改善点や顧客サービスの向上策もこの段階で見つかります。
具体例： 販売後、購入者からのレビューやクチコミを分析し、
製品に対する満足度とリピート購入の意向を測りました。
改善が必要なポイントが見つかった場合、製品の改良につなげます。
6. リリースする
製品とブランドの最終調整を行い、正式リリースします。
この段階では、製品の全体的なマーケティング戦略と
ローンチプランが重要になります。
具体例： 最終版の製品を正式にリリースするに当たり
幅広いマーケティング活動とともに、獣医師との
コラボレーションを通じて製品の信頼性と認知度を
高めるキャンペーンを実施しました。
以上の手順を踏むことで、ミニマム通販に沿った
商品企画からMVPの作成、さらには市場投入までを実現することができます。
こんな手順を考えてください。
追伸１
ご興味をお持ちの方は、
ぜひ以下より、入手ください。
↓↓
Amazonの顧客分析テンプレート(β版)の入手ページはこちら：
※解説動画あり
追伸２
まずは、自社ECの「よくある間違い」
についてお読みください。
更に、通販の実践基準書 はこちらから！
通販専門のコンサルティングって何？
ネット通販のビジネスを本気で伸ばしていきたいと
お考えの経営者のあなたに対して20年以上現役で通販の
事業会社で実務を実践し、ゼロイチから１１の事業を成功させた専門家である、
売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、
あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。
これまで年商６００億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、
あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。
ほとんどのネット通販の企業は、更なる成長を行っていくうえでステージごとに
実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い
・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない
・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる
・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がない
このような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで
御社に訪問してお手伝いいたします。
これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。
企業ＨＰはこちら
↓↓↓↓
http://luce-consulting.com/
東洋経済オンライン掲載 記事
↓↓↓↓
http://toyokeizai.net/articles/-/125443
地上波、ビジネスフラッシュに出演
↓↓↓↓
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）の立ち読み無料版
↓↓↓↓
goo.gl/ojecHm
★西村公児の新刊★
『伝説の通販バイブル』
（日本経済新聞出版社）
↓↓↓↓
https://goo.gl/ADnpZk
さらに詳しくはメルマガにて。
今ならセミナー動画を含む、
スペシャル動画10本以上プレゼント中です。
↓↓↓↓
Facebookアルバム (luce-tokyo.net)