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「売れないを売れるに変身させる」をテーマに
通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業
をメインに支援活動しています。
From：通販プロデューサーの西村公児
自宅の仕事部屋にて
新年が明けて新しい年がスタートしました。
最初の1/365の1回目はSTP分析による市場性についてお話をします。
STP分析（Segmentation, Targeting, Positioning）は、
マーケティング戦略を策定するための重要なフレームワークです。
ここでは、40代から50代の女性を対象に、
髪の毛にこしが不足しスタイリングに困っている層に対して、
数値化を通じて具体的な分析を行います。
1. セグメンテーション（Segmentation）
セグメンテーションは、ターゲット市場を特定の基準に基づいて分割するプロセスです。
次の基準を用いて、40代から50代の女性をセグメント化します。
デモグラフィック
年齢（40代〜50代）、性別（女性）、収入、職業
サイコグラフィック
ライフスタイル、価値観、髪の毛に対する関心
行動的要因
髪の毛のケアにかける時間、使用する製品の種類、購入頻度
セグメント例
セグメントA層: 髪の毛にこしが不足していると感じている40代の女性
セグメントB層: 髪のスタイリングに困っている50代の女性
セグメントC層: 髪の毛の健康を重視する40代後半の女性
2. ターゲティング（Targeting）
ターゲティングは、セグメント化した市場から特定のセグメントを選択し、
マーケティング戦略を集中させるプロセスです。
以下の基準を用いてターゲット層を選定します。
市場規模
各セグメントの市場規模を評価し、どのセグメントが
最も大きな潜在顧客を持つかを分析します。
成長率
各セグメントの成長率を評価し、将来的な市場の可能性を考慮します。
競争状況
各セグメントにおける競合の強さを評価し、競争が少ないセグメントを
ターゲットにすることが望ましいです。
ターゲット層の選定
ターゲット層
髪の毛にこしが不足し、スタイリングに困っている40代から50代の女性
市場規模：500万人、成長率：年率5%
3. ポジショニング（Positioning）
ポジショニングは、ターゲット層に対して自社製品の価値を明確に伝えるための戦略です。
製品の特性
髪の毛にこしを与える成分や効果（例：ボリュームアップ、保湿成分）
競合との差別化
競合製品と比較して、どのように自社製品が優れているかを明確にします。
消費者のニーズ
ターゲット層が求める特性（例：使いやすさ、価格、効果の持続性）
ポジショニングの例
ポジショニングステートメント
私たちのシャンプーは、髪の毛にこしを与え、
スタイリングを容易にするために特別に設計されています。
40代から50代の女性が求める、自然なボリュームと輝きを実現します。
こちらをUVPの構文に当てはめて考えてみます。
自然なボリュームと輝きを実現したい40代の女性にとって
時短でスタイリングを容易にするための
いつまでも若々しく自分らしくいたいサービス
として想定します。
数値化の例
次のように、各ステップを数値化して具体的なデータを示すことができます。
セグメントA: 40代女性のうち、髪の毛にこしが不足していると感じる割合は約30%（150万人）
セグメントB: 50代女性のうち、スタイリングに困っている割合は約25%（125万人）
セグメントC: 髪の毛の健康を重視する40代後半の女性の割合は約35%（140万人）
ターゲット層の市場規模: 500万人中、ターゲット層は約275万人（セグメントAとBの合計）
成長率
年率5%の成長が見込まれるため、5年後には約350万人に達する可能性がある。
このように、STP分析を通じて、ターゲット層の特性やニーズを数値化し、
マーケティング戦略を具体化することが可能です。
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ご興味をお持ちの方は、
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実行すべき施策とKPIの抜け・漏れがあるため全体的な６ステップを踏む事ができていません。
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